「30代未経験で営業職への転職ってできるの？」
「30代未経験で営業職に転職をするとどんな働き方や年収になるのかリアルを知りたい」
このようなお悩みを、徹底的に解消していきます！
- 30代未経験で営業職に転職をするのに具体的にやるべきことがわかる
- 30代未経験で営業職に転職をした後のリアルな働き方や年収がイメージできる
この記事を読むことで、30代未経験で営業職に転職をするときにやるべきことがわかります！
これから営業職への転職も視野に入れている30代の方は、ぜひ参考にしてください！
山田 夏輝
コーチング事業を運営する会社を経営。コーチング会社と英語コーチングの会社のCMOも兼任。ポジウィルで元キャリアコーチとして勤務。コーチング実績は300人・600時間以上・満足度9.1。GCS認定プロフェッショナルコーチ。
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30代未経験で営業職への転職は厳しい？
「30代・未経験で営業に転職するのは厳しいのでは？」と不安に感じる人は多いですが、
確かに20代と比べると「ポテンシャル採用」は減り、企業側は即戦力性をより重視します。ただし営業職は、社会人経験・対人スキル・思考力を活かしやすい職種です。
特に30代は「仕事の進め方」「顧客対応の安定感」「責任感」が評価されやすく、未経験でも歓迎される業界は多く存在します。
重要なのは、「なぜ営業なのか」「これまでの経験をどう活かせるのか」を言語化できているかどうかです。
なつきぜひこの記事で30代未経験の営業職への転職のやり方をチェックしましょう！
営業職について知っておきたいこと
営業にはさまざまな種類があり、年収水準や働き方、求められるスキルも大きく異なります。
30代の転職では、あなたに合わない営業職を選んでしまうと後悔につながりやすいため、営業職の基礎知識を押さえておくことが大切です。
営業職の種類
営業職の種類には以下のようなものがあります。
| 営業の種類 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 個人営業（BtoC） | 成果が数字に直結しやすい・インセンティブ比率が高い | 行動量を出せる・対面対応が得意 |
| 法人営業（BtoB） | 提案型・課題解決型が中心・論理性が求められる | 思考力・ヒアリング力がある |
| 新規開拓営業 | 行動量が重要・断られることが多い | メンタルが強い・挑戦を楽しめる |
| 既存顧客営業 | 関係構築重視・安定的な成果 | 丁寧な対応が得意 |
| インサイドセールス | 電話/オンライン中心・分業制 | 効率重視／データ管理が得意 |
| フィールドセールス | 訪問/商談中心・クロージング担当 | 関係構築と交渉が得意 |
営業職は大きく分けると「個人営業」と「法人営業」があります。
個人営業は一般消費者向けで、保険・不動産・通信などが代表例です。一方、法人営業は企業向けにサービスや商品を提案する仕事で、IT・人材・広告などが該当します。
また、新規開拓営業と既存顧客営業でも働き方は大きく違います。
営業職の平均年収
営業職の平均年収はおおよそ400万〜600万円がボリュームゾーンです。
ただしこれはあくまで平均で、業界や成果による差が非常に大きいのが特徴です。
| 全体 | 男性 | 女性 |
|---|---|---|
| 469万円 | 501万円 | 403万円 |
インセンティブ制度がある企業では、30代未経験スタートでも成果次第で年収600万円以上を目指すことも可能です。
一方で、成果が出るまで年収が伸びにくいケースもあります。短期だけでなく、中長期での年収推移をイメージしておくことが重要です。
30代で営業職に転職をするメリット
ここでは、30代で営業職に転職をするメリットをいくつかご紹介します！
30代で営業職に転職をした後にどんな未来があるのかイメージしてみましょう。
これまでの社会人経験をそのまま活かしやすい
30代は、すでに仕事の基本が身についている年代です。
特に営業は「相手の話を正しく理解し、信頼関係を築く仕事」です。
これまで別職種で培ってきた対人スキルや問題解決力は、大きな武器になります。
企業側も「ゼロから教えなくていい人材」として評価しやすく、未経験でも採用されやすくなります。
成果次第で年収アップを狙いやすい
特にインセンティブ制度のある企業では、経験年数よりも成果が重視され、成果次第では大幅な年収アップも狙えます。
「今の仕事では頑張っても年収が上がらない」と感じている人にとって、営業職は環境を変える有力な選択肢になります。
自分に合った業界・営業スタイルを選びやすい
30代になると、自分の得意・不得意がある程度見えてきます。
例えば、新規開拓が向いているのか・既存顧客対応が合っているのかなどの営業スタイルの違いや、業界ごとの違いによって営業のスタイルは変わっていきます。
未経験だからこそ、「何でもいい」ではなく、「自分に合う営業」を選ぶことで、転職後の満足度を高めやすくなります。
30代で営業職に転職をするデメリット
30代で営業職への転職を考えるときは、メリットだけでなくデメリットも正しく理解しておくことが大切です。
ここでは、30代で営業職に転職をするデメリットをご紹介します！
30代は即戦力性を求められる
営業未経験であっても、社会人経験をどう営業に活かせるかを強く見られます。
たとえば、顧客対応力、課題整理力、社内調整の経験など、今までの経験をどう営業職に紐づけられるかが大切です。
20代のようにゼロから丁寧に教えてもらえる環境は少なく、「自分で考えて動けるか」が問われます。この点を理解せずに転職すると、ギャップを感じやすくなるので注意が必要です。
成果が出ないと評価が一気に下がりやすい
30代になると「年齢相応の結果」を期待されやすく、成果が出ない期間が続くと評価が一気に下がるケースもあります。
未経験であっても「30代なのに結果が出ていない」と見られてしまうことがあるのが現実です。
そのため、入社後は早い段階で成果を出す意識が欠かせません。環境任せにせず、自分から学びに行く姿勢が重要になります。
数字のプレッシャーが大きい
売上・契約数・達成率など、日常的に数字と向き合う働き方になります。
30代の場合、このプレッシャーを「成長の刺激」と捉えられるかどうかが分かれ目です。
数字に追われる働き方が合わない人にとっては、精神的な負担が大きく感じられることもあります。事前に営業の評価制度や目標設定の仕方を確認しておくと安心です。
30代の営業職への転職で求められるスキル
「営業 未経験 30代」であっても、企業が求めているのは特別な話術だけではありません。むしろ、30代だからこそ期待されるスキルがあります。
これらを意識して準備しておくことで、転職活動でも評価されやすくなります。
コミュニケーション能力
営業職で求められるコミュニケーション能力は、「話がうまいこと」ではありません。
30代の営業職への転職では、相手の立場を理解し、信頼関係を築けるスキルがあるかかどうかが重要です。
30代の場合、落ち着いた受け答えや誠実さが強みになります。これまでの仕事で培った対人対応や調整力は、営業でもそのまま活かせます。
あなたがどんな場面で信頼を得てきたのかを整理できると、面接でも説得力が増します。
数字への責任感
30代の営業職への転職では、数字から逃げない姿勢が強く求められます。
30代で営業に転職する場合、「目標数字に対してどう行動するか」を説明できることが重要です。
数字をただの結果として見るのではなく、改善のヒントとして捉えられる人は評価されやすいです。
未経験でも、これまでの仕事で目標管理や数値改善に取り組んだ経験があれば、十分アピール材料になります。
課題を引き出すヒアリング力
30代の営業職で特に重視されるのがヒアリング力です。
商品を一方的に説明するのではなく、相手が抱えている本当の課題を引き出せるかが営業の成果を左右します。
社会人経験がある30代は、例え営業経験がなくても相手の背景や状況を想像しながら話を聞けるという人もいるかと思います。
「なぜそう思ったのか」「何に困っているのか」を深掘りする姿勢が、営業での提案の質を高めます。
30代未経験でも転職しやすい営業職の業界
30代未経験での営業職への転職ができるかどうかは、実は業界選びでほぼ決まります。
ここでは、30代未経験でも転職しやすい営業職の業界をいくつか挙げさせていただきます！
- IT・SaaS業界
- 人材業界
- 不動産業界
- 金融業界
IT・SaaS業界
IT・SaaS業界は、30代未経験でも営業転職を狙いやすい代表的な業界です。
商材はシステムやクラウドサービスなどの無形商材が中心で、トーク力よりも課題整理力や提案力が重視されます。
求人数自体が多く、営業経験よりも「論理的に考えられるか」「顧客の業務を理解しようとする姿勢があるか」を見られるため、異業種出身の30代も多く活躍しています。
入社後の研修やOJTが整っている企業が多い点も、未経験には安心材料です。
- 商材（SaaS・システム）の理解と提供できる価値を説明できるかが成果を分ける
- ITスキルよりも論理的思考力・ヒアリング力が重視されやすい
- 転職前に業界構造・競合・導入メリットを最低限調べておくと有利
人材業界
人材業界も、30代未経験で営業に挑戦しやすい業界の一つです。
企業と求職者の双方と向き合う仕事のため、傾聴力や調整力といった30代までの社会人経験がそのまま活きます。
営業職ではありますが、単なる売り込みではなく、課題解決型の提案が中心です。
成果主義の側面は強いものの、異業種からの転職者が多く、30代スタートも珍しくありません。人と関わる仕事が好きな人には向いています。
- 営業と同時にキャリア支援・調整力が求められる
- 異業種出身者が多いため、社会人経験の棚卸しが評価につながりやすい
- 「人が好き」だけでなく、成果に向き合える姿勢を示すことが重要
- 成果主義が強く、数字への耐性が必要
不動産業界
不動産業界は、年齢よりも成果を重視する傾向が強く、30代未経験でも採用されやすい業界です。
営業職としては個人向けが多く、行動量とコミュニケーション力が成果に直結します。
インセンティブ制度が充実しており、結果を出せば年収アップを狙えるのも特徴です。
ただし、拘束時間や休日の取り方は企業差が大きいため、働き方を重視する人は事前の見極めが重要になります。
- 事前に資格取得など不動産関連の知識の証明ができると成功しやすい
- 個人営業が中心で、対面コミュニケーション力が求められる
- インセンティブ比率が高く、年収の振れ幅が大きい
- 土日勤務・長時間労働の可能性があるため、働き方の確認が必須
金融業界
金融業界の営業職も、30代未経験の転職先として選ばれることがあります。
保険や金融商品は信頼が重要なため、社会人としての落ち着きや誠実さが評価されやすい点が特徴です。
研修制度が整っている企業が多く、商品知識は入社後に身につけられます。
ただし、数字への意識は強く求められるため、成果主義の環境に前向きに取り組める人に向いています。
- 商品力よりも営業本人への信頼感が成果に直結しやすい
- インセンティブの要素が強く成果に応じて年収が上げやすい
- 数字目標は明確で、継続的な成果が求められる
- FPや簿記など金融系の資格があると有利になりやすい
30代未経験で営業職への転職を成功させる5つのポイント
30代で営業職に転職する場合、「勢い」だけではうまくいきません。事前準備の質が、そのまま内定率に直結します。
30代未経験で営業職への転職を成功させる5つのポイントをご紹介していきます！
キャリアの方向性を明確にする
年収を上げたいのか、キャリアの幅を広げたいのか、将来の独立を見据えているのか。ここが曖昧なままだと、業界選びも志望動機もブレてしまいます。
30代の転職では一貫性が重視されるため、短期ではなく中長期のキャリア視点で方向性を整理しておくことが重要です。
- インセンティブや成果報酬で収入を伸ばしたい
- 年功序列ではなく実力主義の会社を選びたい
- 将来も通用するスキルを身につけたい
- 将来的にチームをまとめる立場になりたい
- 家庭やプライベートとの両立を重視したい
- 人の意思決定や成長に関わる仕事がしたい
- 感謝される実感を重視したい
あなたに合った営業の種類や業界を選ぶ
営業職と一口に言っても、業界や営業スタイルは様々で、あなたが成果を出せる種類や業界も異なります。
| 営業の種類 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 個人営業（BtoC） | 成果が数字に直結しやすい・インセンティブ比率が高い | 行動量を出せる・対面対応が得意 |
| 法人営業（BtoB） | 提案型・課題解決型が中心・論理性が求められる | 思考力・ヒアリング力がある |
| 新規開拓営業 | 行動量が重要・断られることが多い | メンタルが強い・挑戦を楽しめる |
| 既存顧客営業 | 関係構築重視・安定的な成果 | 丁寧な対応が得意 |
| インサイドセールス | 電話/オンライン中心・分業制 | 効率重視／データ管理が得意 |
| フィールドセールス | 訪問/商談中心・クロージング担当 | 関係構築と交渉が得意 |
新規開拓が向いている人もいれば、既存顧客との関係構築が得意な人もいます。
30代未経験の場合、今までの経験がないため「なんとなく」だけで営業の種類を選ぶとミスマッチが起きやすくなります。
あなたの強みや性格に合う営業スタイルを基準に業界を選ぶことで、転職後の定着率も高くなります。
今までの経験から実績やスキルを整理する
顧客対応、調整業務、目標管理、改善提案などはすべて営業スキルにつながります。
- 数字目標・KPIを追ってきた経験
- 顧客対応・折衝・調整の経験
- 課題発見・改善提案の経験
- PDCA・自走して成果を出した経験
- プレゼン・説明・資料作成の経験
大切なのは、「何をしてきたか」ではなく「どう成果を出したか」を整理することです。
30代の転職では、この今までの実績やスキルの棚卸しができているかどうかで評価が大きく変わります。
書類や面接で営業適正があることを示す対策をする
志望動機や自己PRでは、数字への意識、課題解決の姿勢、行動量をどう担保してきたかなど、営業で活躍ができそうな素質をうまく伝えることが大切です。
営業経験がない分、準備不足はすぐに見抜かれます。書類・面接ともに、営業目線での対策が欠かせません。
転職エージェントやキャリアコーチングを活用する
転職エージェントは求人選びや条件交渉に強く、キャリアコーチングは方向性整理や自己分析に役立ちます。
特にキャリアに迷いがある人ほど、転職エージェントやキャリアコーチングを活用することで、よりあなたに合った営業職への転職が実現しやすくなります。
30代のキャリアチェンジならキャリアコーチングの活用がおすすめ
30代の転職は、「選択を間違えないこと」が何より重要です。
未経験だからこそ、感覚ではなくしっかりと明確なキャリアの方向性を持った転職活動が重要です。
ほとんどのキャリアコーチングで無料のキャリア相談をしているため、少しでもこれからのキャリアを悩んでいる方はぜひ気軽に相談をしてみましょう！
30代の営業職への転職についてよくある質問
30代の営業職への転職についてよくある質問とその回答をご紹介します！
まとめ
30代未経験で営業職に転職をするための具体的な対策やおすすめの業界について解説をしました！
- 30代未経験でのキャリアチェンジはキャリアコーチングの活用がおすすめ
- 今までの経験を整理して、営業職でも活かせるコミュニケーション能力や数字へのコミットを示すことが重要
- 営業職の中でもあなたに合った営業のスタイルや業界を選ぶことがミスマッチのない転職につながる
「行動したいのになかなかできない」「達成したい目標がある」という方は、以下の特典もぜひチェックしてみてください！
＼こんなことがわかるようになります！／
・あなたの強み・弱み・価値観
・将来の理想のキャリアプラン
・キャリアプランから逆算した目標設計
・目標達成のためにやるべきこと
・毎月のToDo設定
＼ 目標とToDoの明確化シートを受け取る ／