「20代の起業って成功できるの？」
「20代で起業に興味があるけれど、できるだけリスクを減らしたい」
このようなお悩み・疑問を、徹底的に解消していきます！
- 20代で起業をして成功するための具体的な方法がわかる
- 20代の企業って実際にどうなのか、リアルなメリットやデメリットがイメージできる
20代で起業すると聞いて、皆さんはどんなイメージを持つでしょうか？
失敗するのではないか？成功する確率はどれくらいなのか？など、20代で起業をする人はできるだけ事前にそのリスクについて知っておきたいですよね。
この記事では、20代の皆さんに向けて、起業をする際の成功のための具体的な手法やおすすめの職種について解説します。また、同時に20代の起業でありがちな失敗やその確率にも焦点を当てて解説をしていきます。
25歳で起業を果たした私のリアルな体験談を交えながら話していきますので、少しでも20代での起業に興味のある方は参考にしてみてください。
山田 夏輝
コーチング事業を運営する会社を経営。コーチング会社と英語コーチングの会社のCMOも兼任。ポジウィルで元キャリアコーチとして勤務。コーチング実績は300人・600時間以上・満足度9.1。GCS認定プロフェッショナルコーチ。
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20代で起業をして成功できるのか
成功の定義は人それぞれですが、経済産業省の調査では会社を起業したり個人事業主で独立したりして、生き残る確率は以下の通りになります。
| 1年後の生存率 | 3〜5年後の生存率 | 10年後の生存率 |
|---|---|---|
| 72% | 40〜50% | 26% |
3〜5年で半分以上の企業が生き残っていないということになります。
このように、起業をして生き残っていくことは難しいことであり、経験やスキルが乏しい20台であれば尚のこと難しくなります。
なつき実際に起業をして生き残っていく会社は少ないことがわかりますね、、！
しかし、20代だからこそ取れる起業の戦略があります。そのような戦略を理解して、20代ならではの強みを生かすことによって、独立の成功の確率は格段に上がります。
以下の内容で具体的な方法についても解説をしていくので、ぜひ最後までご覧ください！
20代で起業をするメリット
20代のうちに起業をするメリットについてもご紹介をさせていただきます。
失敗をしても取り返せる時間がある
20代で起業をする大きなメリットの一つは、起業による失敗のダメージが少ないことです。
20代での起業において、失敗は学びの機会です。若いうちにリスクを取り、挑戦することで、その経験がスキルとなり、起業後の転職の際もアピールになります。
起業をしてもむしろ市場価値が上がるといったケースも多いため、20代ならではのメリットと言えるでしょう。
なつき家庭などのリスクも20代のうちであれば少ないことが多いのも大きなメリットですね！
協力をしてくれる人を見つけやすい
20代の起業家はそれだけで珍しい存在であり、それを応援したいという人が少なからず存在します。
先輩の起業家や専門家など、あなたのビジネスに対してメンターとなってくれたり、手伝ってくれたりという人もいるので、ビジネスを前に進めやすいこともメリットです。
人選はしっかりとした上で、頼るべき人にはどんどん頼っていきましょう。
なつき若いうちに挑戦をする人を応援したいという人は、少なからずいるものです。
20代で圧倒的なビジネススキルを身に付けられる
起業をすることはビジネスの最初から最後までを自分自身の手で実行することを意味します。
この過程の中でマーケティングや営業、商品設計やサービス提供などあらゆることを経験することができます。
- 問題解決力
- セルフマネジメント力
- 数字に基づく判断力
- Webマーケティングスキル
- セールススキル
- 会計・税務の基本スキル
20代で起業をすることで、他の会社に属するサラリーマンでは中々することのできない経験をすることができるため、圧倒的に成長しやすい環境につながります。
20代での起業は若さならではのメリットが多く、失敗をプラスに変えて成長するチャンスが豊富です。ぜひ20代で起業をするメリットを正しく理解し、独立をするかどうかの判断材料にしていきましょう。
20代で起業をするデメリット
20代で起業をするデメリットについても紹介させていただきます。
経験やスキルが少ない
20代で起業をする際に直面するデメリットの一つは、経験やスキルが他の起業家と比較して経験やスキルが少ないことです。
30代以降に起業をする方の多くが、それまで社会人として培ってきたスキルや経験を生かして独立をしていきます。
しかし、20代はまだこのようなビジネス経験が少ないため、起業をして稼げる力がまだ少ないことがデメリットとして挙げられます。
なつき専門性があるとその分野で起業もしやすいですが、20代のうちに独立ができるほどの専門性がある人は多くありません。
信頼の獲得が難しい
20代の若い起業家が直面するもう一つのデメリットは、信頼の獲得が難しいという点です。
社会的な信頼を築くには時間がかかり、他の30代以上のビジネスマンと比較すると、20代の起業家はまだまだ若いと思われることが多いです。
しっかりと実績を出したり、人間性がしっかりしていれば問題はないですが、特に人間関係を構築する最初の段階での信頼を獲得することが難しいことがデメリットになります。
なつきこれらの20代の起業のデメリットはしっかりと理解した上で、起業のチャレンジをするかどうか考えてみましょう。
20代の起業に必要な3つのこと
「起業って特別な才能が必要なんじゃないの？」と不安に思う方もいるかもしれません。でも実際には、20代だからこそ起業に向いている要素もたくさんあります。
ここでは、20代で起業を成功させるために必要な3つの力を紹介していきます。
行動力
起業には、何よりも行動力が求められます。どんなにいいアイデアがあっても、動かなければ形にはなりません。
実際に20代で成功している起業家の多くは、「とりあえずやってみる」ことを恐れないタイプが多いです。
完璧を目指しすぎず、まずは市場に出してフィードバックをもらう。そんな姿勢がビジネスの成長を加速させます。
・最初のサービスを立ち上げるとき
・最初の顧客にアプローチするとき
勉強熱心さや吸収力
20代のうちは、知識も経験もまだまだ少ない分、学びのスピードがとても大切です。
新しい知識を素直に吸収できる柔軟さこそ、起業初期に一番の武器になります。
とにかく学び続ける姿勢がある人ほど、20代の起業の壁を乗り越えていけます。むしろ「学びに貪欲な人」ほど、結果が出やすいといえます。
・売上が伸び悩んだとき
・知らない分野に取り組むとき
分析力や思考力
思いつきだけで突っ走るのではなく、しっかりと考えて動く力も大事です。
どのサービスが売れて、なぜ売れなかったのか。お客さんの声をもとに改善点を見つけるなど、冷静に物事を分析する視点が必要になります。
これは、特別な才能というよりも「数字や反応を見るクセ」をつければ誰でも身につきます。成功している20代の起業家は、みんな地道に“数字を振り返る習慣”を持っています。
・集客がうまくいかないとき
・商品が売れないとき
20代の起業で失敗しやすい人の特徴
「やってみたい気持ちはあるけど、失敗が怖い…」という方も多いはずです。実は、起業に失敗する人にはいくつか共通点があります。
ここでは、よくある“つまずきパターン”を3つご紹介します。
起業の目的が明確でない
なんとなく「自由に働きたい」「会社に縛られたくない」という気持ちだけで始めてしまうと、途中で迷子になります。
だからこそ、「なぜこの事業をやりたいのか」「誰のどんな課題を解決したいのか」という目的が明確でないと、方向性がブレやすくなります。
目的がある人は、ぶつかっても立ち戻れる“軸”を持っているんです。
- 自分のやりたいことを形にしたい
- 時間や働き方に縛られずに自由に生きたい
- 若いうちに挑戦して成長したい
- 経済的に自立・安定したい
価値提供のための努力ができない
「自分がこうしたい」だけに偏ると、お客さんのニーズとのズレが大きくなり、選ばれなくなってしまいます。
成功する人は、常に“相手目線”で価値を考えています。
リサーチをして、改善を重ねて、ちょっとでも役に立とうとする。そんな積み重ねが信頼を生み、ビジネスが育っていくんです。
資金計画が不透明
起業で失敗する原因のひとつが、資金繰りの甘さです。
20代の場合、貯金が少ない人も多いので、なおさら資金計画はシビアに考えるべきです。
毎月いくら出ていって、いつどれくらい入ってくるのか。ざっくりでもいいので数字で把握しておくことが大切です。
20代の起業におすすめの職種
20代が特に力を発揮しやすい、おすすめの職種についてご紹介していきます。
流行やトレンドなど若いほど知っているもの
20代の方は、最新の流行やトレンドに敏感であり、これを起業のアイデアとして生かすことができます。
例えば、ファッションやエンターテインメント、テクノロジーやSNSなど、若い世代を中心に人気の分野で起業することで、他の世代よりもその分野のことをよく知っているため、有利に起業を進めることができます。
・TikTok運用代行／SNSマーケ支援
・インフルエンサー／ライバー活動
・Z世代向けメディアの運営（ブログ・YouTubeなど）
パソコン1つで始められるもの
20代のうちはまだ起業をするのに十分な資金が貯まっていないというパターンがほとんどなので、起業する際にはできるだけコストのかからない、手軽に始められる仕事が適しています。
例えば、ウェブ開発、デザイン、ライティングなど、パソコン1つで事業を始めることができる職種があります。
いきなり大きな投資をするのではなく、ほとんど初期費用やランニングコストがかからない分野での起業が20代の方にはおすすめです。
・Webライター（SEO記事やインタビュー記事など）
・動画編集・サムネイル制作代行
・ブログ・アフィリエイト運営
・オンラインスクール・教材販売（note・Udemyなど）
・プログラミング案件の受託（LP制作・Web開発など）
自分の今までの経験を生かしたもの
起業は今までの経験やスキルに基づくものの方が圧倒的に成功率は高くなります。20代の方も例外ではなく、今まで経験してきたことの関連で起業をすることがおすすめです。
アルバイトやインターン、趣味や特技など、これまでの経験を振り返ってみましょう。
そして、自分の得意分野を掘り下げ、それを元にしたビジネスアイデアを考えるようにすると起業の成功確率を上げることができます。
・TOEICや資格学習のコーチング・個別指導
・元営業職による営業研修・コミュニケーション講座
・SNS発信×カウンセリング（うつ経験・キャリア迷子の支援など）
20代の起業家は柔軟性とアイデアが豊富です。これらの特徴を生かして、自分らしいビジネスを始めてみることがおすすめです。
20代で起業を成功させる5ステップ
20代が起業をするときに、具体的にどのような手順で起業を進めていけばいいのかについて、ステップ形式で解説をしていきます。
STEP.1 起業をする目的を設定する
まず、起業の目的を明確にしましょう。
自分が提供したい価値や解決したい課題は何かを考え、それを実現できる事業やアイデアを考えていきましょう。
明確な目的がビジョンを形成することで、それがモチベーションの維持につながります。
- なぜ今、起業したいと思ったのか？
- 世の中で「これは変えたい」と思うことは何か？
- もし一切お金が必要ないとしたら、どんな仕事をしたいか？
- 人生で一番頑張れた経験は何か？そのとき、なぜ頑張れたのか？
- 「こういう人になりたい」と思う理想像は誰か？なぜそう思うか？
STEP.2 自分の得意なことを商品にする
まずは自分の会社にキャッシュエンジンを作って、事業資金を生み出すことが重要です。
そのためにまずは、自分が得意なことや強みを元にして、それを商品やサービスに結びつけていきましょう。
まだ何もスキルがないし思いつかないという方は、数ヶ月使ってスキルアップの期間としてもいいでしょう。
なつき今までの仕事や生活で身につけた、他の人の価値提供できそうなことを考えてみましょう。
STEP.3 マーケティングを学んで販売の導線を考える
マーケティングは起業家にとってとても重要なスキルです。
自分の商品を販売するためには、自分の商品を認知してもらい、商品価値を教育して販売まで繋げるといった導線がとても大切になってきます。
SNSやブログ、広告など自分なりの必勝パターンを見つけられるように、マーケティングの知識をインプットして販売導線を考えるようにしましょう。
- SNS（X／Instagram／TikTok）→ LINE登録 → 無料オファー → 商品・サービス販売
- SEOブログ → LINE登録 or メルマガ → 商品・サービス販売
- note／Brain で有料コンテンツ販売 → LINEや講座への導線
- Web広告 → LP → 無料体験 or 無料相談 → 本サービス販売
STEP.4 足で稼ぐ
起業初期は自分で動いてお客さんを捕まえることも大切です。
マーケティングのインプットと同時並行で、どんどん顧客属性に近い人にアプローチをしていきましょう。
コミュニティや紹介など、20代の起業の初期ほどより直接的なつながりからの売上の割合が多くなりがちです。ぜひ泥臭く足で稼ぐ意識を持つようにしましょう。
- 友人・知人への直接声かけ・紹介依頼
- イベント・異業種交流会への参加
- 対面での無料体験・出張サービスの実施
STEP.5 サービスの差別化を考える
ある程度商品が売れてからでもいいので、自分の商品の差別化ポイントについて考えていきましょう。
競争の激しい市場で成功するためには、他社との差別化が求められます。どのように他社と異なり、顧客にとって魅力的な存在になるかを考え、独自の付加価値をアピールしましょう。
20代での起業は大きな挑戦ですが、その中での経験と学びは非常に大きなものとなります。このような手順を参考に、あなたの起業を進めていきましょう。
20代の起業についてよくある質問
20代の起業についてよくある質問と、その回答についていくつかご紹介させていただきます！
まとめ：20代で起業をして成功する方法｜おすすめの職種や失敗の確率を解説
本記事では、20代での起業に成功する方法やおすすめの職種、成功の確率について解説しました。
20代での起業はチャレンジングで勇気のいる決断だと思います。しかし、しっかりと戦略を立てて適切な行動を積み重ねることで、確実に成功に近づけます。
ぜひ本記事の内容を参考に、あなたの起業を前に進めていきましょう！
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