「30代未経験でwebマーケティング職への転職ってできるの？」
「30代未経験でwebマーケティング職に転職をするにはどんなことをやったらいいの？」
このようなお悩みを、徹底的に解消していきます！
- 30代未経験でwebマーケティング職に転職をするのに具体的にやるべきことがわかる
- webマーケティング職の仕事のリアルがわかる
この記事を読むことで、30代未経験でwebマーケティング職に転職をするときにやるべきことがわかります！
これからwebマーケティング職へのキャリアチェンジも検討している方は、ぜひ参考にしてください！
山田 夏輝
コーチング事業を運営する会社を経営。コーチング会社と英語コーチングの会社のCMOも兼任。ポジウィルで元キャリアコーチとして勤務。コーチング実績は300人・600時間以上・満足度9.1。GCS認定プロフェッショナルコーチ。
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30代未経験でwebマーケターへの転職は厳しい？
30代未経験でwebマーケティング職への転職を考えている方の多くは、「やっぱり厳しいのでは…」と不安を感じているのではないでしょうか。
企業が30代に求めているのは“ポテンシャル”よりも“再現性”です。これまでの仕事でどんな成果を出してきたのか、その経験をマーケティングにどう活かせるのかが見られます。
未経験という事実そのものよりも、「なぜ今webマーケターなのか」「その覚悟は本気か」という部分のほうが重要です。
年齢を理由に諦める必要はありません。ただし、なんとなくの憧れでは通用しない世界でもあります。だからこそ、準備の質が結果を大きく左右します。
なつきぜひこの記事でwebマーケティング職への転職のポイントを確認していきましょう！
webマーケターへの転職で知っておきたいこと
ここでは、webマーケティング職の仕事のリアルをイメージするために、webマーケターの種類や平均年収についてご紹介します！
webマーケターの種類
webマーケターにはいくつかの種類があります。
| webマーケターの種類 | 主な業務内容 |
|---|---|
| 広告運用職 | リスティング広告運用 SNS広告運用 予算管理 レポート作成 数値改善 |
| SEO・コンテンツマーケティング職 | キーワード選定 記事構成作成 ライター管理 SEO分析 コンテンツ改善 |
| SNSマーケター | アカウント運用 投稿企画 クリエイティブ制作 インフルエンサー連携 エンゲージメント分析 |
| CRM・MA担当 | メール配信設計 LINE配信設計 LTV向上施策 顧客データ分析 |
| Webディレクター | 施策設計 制作会社との調整 LP改善 プロジェクト管理 |
| マーケティングプランナー・企画職 | 市場分析 施策企画 プロモーション設計 事業成長戦略立案 |
代表的なのは、リスティング広告やSNS広告を扱う広告運用担当、検索順位を上げるSEO担当、記事制作を行うコンテンツマーケター、SNSアカウントを育てるSNS運用担当などです。
他にも、メールマーケティングやCRM、EC運営に特化したポジションもあります。
それぞれ求められるスキルや適性は異なります。数字分析が得意な方は広告運用やデータ分析に向いていますし、文章力がある方はコンテンツ領域で強みを発揮できます。
30代未経験で挑戦するなら、あなたのこれまでの経験と掛け算できる領域を選ぶことが成功の近道になります。
webマーケターの平均年収
webマーケターの平均年収は、おおよそ500万円〜650万円程度がボリュームゾーンです。
参照：令和4年賃金構造基本統計調査｜厚生労働省
ただし、企業規模や担当領域、成果によって差が出やすい職種でもあります。
広告運用で高額予算を任されるポジションや、事業会社のマーケティング責任者クラスになると、700万円以上を目指せるケースもあります。
一方で、30代未経験でのスタートは年収が一時的に下がる可能性もあります。直近の年収だけで判断するのではなく、2〜3年後にどんなスキルが身につくかを基準に考えることが大切です。
30代未経験のwebマーケターへの転職で求められること
30代未経験のwebマーケター転職では、「学ぶ姿勢」だけでは足りません。企業が見ているのは、これまでのキャリアでどれだけ成果を出してきたか、その成果に再現性があるかどうかです。
ここでは30代未経験のwebマーケターへの転職で求められることをいくつかご紹介します！
再現性のあるビジネス経験
売上を何％伸ばしたのか、目標達成率はどれくらいだったのか、改善提案でどんな変化を起こしたのかといった具体的な数字が求められます。
たとえば営業経験があるなら、単なる実績紹介ではなく、「課題をどう分析し、どんなアクションで成果を出したのか」まで説明できるようにしましょう。
webマーケターも本質は同じで、課題発見と改善の仕事です。過去の成功体験をマーケティングと接続して語れるかどうかが、30代未経験転職の分かれ目になります。
なつき成果はできるだけ数字で語れるようにしておきましょう。
マーケティングの基礎理解
3Cや4Pといった基本フレームワーク、CPAやCVRなどの主要指標、SEOと広告の違いなどの基礎知識は押さえておきたいところです。
重要なのは、用語を知っているだけでなく、自分の言葉で説明できることです。
独学やオンライン講座で学ぶのはもちろん、実際にブログやSNSを運営してみると理解が一気に深まります。
- CPA・CVR・CTR・ROASなど主要指標の意味を理解している
- 3C分析（市場・競合・自社）の基本構造を説明できる
- 4P（商品・価格・流通・販促）の考え方を理解している
- カスタマージャーニーの流れを理解している
- ファネル（認知・興味・比較・購入）の考え方を知っている
- PDCAや仮説検証の基本プロセスを説明できる
自走力・仮説思考
webマーケティングは、正解がひとつに決まっている仕事ではありません。データを見て仮説を立て、実行し、結果を検証するというサイクルを回し続けます。
面接では、「数字が下がった場合の対応」や「集客が伸びない理由の分析」を問われることがあります。
その際に、完璧な答えを出す必要はありません。大切なのは、論理的に考えようとする姿勢です。
前職で課題解決に取り組んだ経験があれば、それを具体的に伝えましょう。自ら考えて動ける人材であることを示せれば、未経験でも十分に評価されます。
30代未経験でwebマーケターへの転職を成功させる5つのポイント
ここでは、30代未経験でも内定を勝ち取るための具体的なポイントを5つお伝えします。
前職経験をwebマーケターでも活かせることを伝える
企業は未経験者を採用する際、これまでのビジネス経験に再現性があるかを見ています。
| 前職の経験 | webマーケターへの転職の伝え方 |
|---|---|
| 営業職で、 ・数値目標を持ち、月間売上○％達成 ・顧客ニーズをヒアリングし提案 | 数字管理能力 → CPA・CVR改善に活かせる ヒアリング力 → ペルソナ設計に活かせる 仮説提案型営業 → 広告改善の思考と同じ構造 |
| 店舗運営・店長経験で、 ・売上管理 ・在庫管理 ・キャンペーン企画 ・スタッフマネジメント | 売上データ分析 → アクセス解析に応用可能 キャンペーン設計 → プロモーション施策に近い マネジメント経験 → プロジェクト進行に活かせる |
| 人材業界で、 ・求職者集客 ・求人原稿作成 ・数値KPI管理 | 訴求設計 → 広告コピー制作に応用 数値管理 → リード獲得改善に活用 ターゲット理解 → ペルソナ設計に直結 |
営業なら数値目標をどう達成したか、店舗運営なら売上改善をどう行ったかなど、具体的な成果を整理しましょう。
その上で、「課題発見→施策実行→成果」というプロセスを言語化できると強いです。webマーケターも本質は同じ構造です。
前職の経験をマーケティングの仕事にどう接続できるかを説明できれば、未経験でも評価は大きく変わります。
マーケティングの知識やスキルを事前に身につける
3Cや4Pといった基本フレームワーク、CPAやCVRなどの指標、マーケティングファネルの考え方などは理解しておきたいところです。
大切なのは、用語を暗記することではありません。「なぜその指標が重要なのか」を説明できるかどうかが問われます。
オンライン講座や書籍で学ぶのはもちろん、GA4を触ってみる、SNS運用をしてデータ分析してみるなど、実務に近い経験をしておくと面接での説得力が高まります。
- CPA・CVR・CTR・ROASなど主要指標の意味を理解している
- 3C分析（市場・競合・自社）の基本構造を説明できる
- 4P（商品・価格・流通・販促）の考え方を理解している
- カスタマージャーニーの流れを理解している
- ファネル（認知・興味・比較・購入）の考え方を知っている
- PDCAや仮説検証の基本プロセスを説明できる
小さくてもいいから実績を作る
ブログを立ち上げて記事を書いた、SNSを運用してフォロワーを増やした、少額でも広告を回してみたなど、小さな挑戦でも構いません。
重要なのは結果の大小ではなく、「仮説を立てて改善した経験」です。なぜその施策を打ったのか、どんな数値を見て判断したのかを語れるようにしましょう。
実践経験がある人は、企業側から見ても成長スピードが速いと判断されやすいです。
- ブログを立ち上げてSEOに挑戦する
- 少額で広告を運用してみる
- SNSアカウントを運用する
- LP（ランディングページ）を作る
- 友人・知人のビジネスを手伝う
キャリアの方向性を明確にして職種を絞る
「webマーケターになりたい」だけでは抽象的すぎます。広告運用なのか、SEOなのか、コンテンツ制作なのかで必要なスキルはまったく異なります。
たとえば数字分析が得意なら広告運用、文章力があるならコンテンツマーケティングが向いています。
方向性が明確になると、学習内容も志望動機も一貫性が出ます。企業から見ても本気度が伝わりやすくなります。
転職エージェントやキャリアコーチングを活用する
特にwebマーケターは企業ごとに求めるスキルが異なるため、情報収集や自己理解が欠かせません。
転職エージェントを活用すれば、企業側の本音や選考基準を知ることができます。さらに、自分の強みをどう言語化すればいいか悩む場合はキャリアコーチングも有効です。
キャリアの方向性をキャリアコーチングで決め、面接や書類の対策を転職エージェントとすることも有効です。
30代未経験のwebマーケターへの転職の注意点
ここでは30代未経験のwebマーケターへの転職で特に押さえておきたいポイントをお伝えします。
マーケティングは思ったより地味で泥臭い
広告の数値を毎日チェックし、改善案を考え、テストを繰り返します。思い通りにいかないことも多く、結果が出るまで時間がかかる場合もあります。
センスや直感だけで成果が出る仕事ではありません。論理的に考え、数字と向き合う姿勢が求められます。
ここを理解せずに飛び込むと、想像とのギャップに苦しむことがあります。事前に現実を知っておくことが大切です。
年収が一時的に下がる可能性がある
特に実務経験がない場合は、ポジションもアシスタントからのスタートになることが多いです。
ただし、webマーケターはスキルが可視化しやすい職種でもあります。成果を出せれば昇給やキャリアアップのスピードは早い傾向があります。
短期的な年収だけでなく、2〜3年後の市場価値を見据えて判断することが重要です。
30代のキャリアチェンジならキャリアコーチングがおすすめ
30代でのキャリアチェンジは、人生の大きな決断です。自分の強みや適性を整理せずに転職活動を始めると、選択を誤るリスクが高まります。
キャリアコーチングを受けることで、本当に目指すべき方向性がwebマーケティングなのかを客観的に見直す機会にもなります。
30代未経験という条件は決して不利だけではありません。経験をどう活かすかがすべてです。
一人で悩まず、プロの視点を取り入れながら、納得のいくキャリアチェンジを実現していきましょう。
まずは下記サービスの無料相談だけでも気軽に受講してみましょう。
30代未経験のwebマーケターへの転職についてよくある質問
30代未経験のwebマーケターへの転職についてよくある質問とその回答についていくつかご紹介します！
30代はできるだけ早めにキャリアの方向性を明確にしよう
30代未経験でwebマーケティング職へのキャリアチェンジを実現するための具体的な行動やポイントについて解説をしました！
- 30代未経験でのキャリアチェンジはキャリアコーチングの活用がおすすめ
- キャリアの方向性や転職の目的を明確にすることがミスマッチのない転職の第一歩
- 今までの仕事経験や強みをwebマーケティングの仕事でも活かせるという伝え方が大切
「行動したいのになかなかできない」「達成したい目標がある」という方は、以下の特典もぜひチェックしてみてください！
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・あなたの強み・弱み・価値観
・将来の理想のキャリアプラン
・キャリアプランから逆算した目標設計
・目標達成のためにやるべきこと
・毎月のToDo設定
＼ 目標とToDoの明確化シートを受け取る ／