「20代で未経験でも不動産業界に転職ってできるの？」
「20代から不動産業界で働くとその後のキャリアはどのようになっていくの？」
このようなお悩みを、徹底的に解消していきます！
- 20代未経験で不動産業界に転職をするための具体的な方法がわかる
- 20代未経験で不動産業界に転職をすることのリアルなメリットやデメリットがイメージできる
この記事を読むことで、20代未経験で不動産業界に転職をするためのポイントがわかるようになります。
これから未経験でも不動産業界への転職も考えているという20代の方は、ぜひ参考にしてください！
山田 夏輝
コーチング事業を運営する会社を経営。コーチング会社と英語コーチングの会社のCMOも兼任。ポジウィルで元キャリアコーチとして勤務。コーチング実績は300人・600時間以上・満足度9.1。GCS認定プロフェッショナルコーチ。
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20代で不動産業界への未経験転職は可能
不動産業界は常に人材需要が高く、若手のフレッシュな人材を歓迎する傾向があります。
特に20代はポテンシャル採用が重視されやすく、経験よりも「やる気」「成長意欲」「素直さ」が評価されやすい年代です。
実際、営業職や管理職の多くは未経験からスタートしているケースが多いため、学ぶ姿勢さえあれば早い段階で活躍できるチャンスがあります。
なつき求人数も多く、成果によっては年収アップも期待できるのが不動産業界の特徴です！
不動産業界の主な仕事内容
不動産業界といっても業務の幅は広く、大きく分けると「営業」「管理」「事務」の3つに分類されます。それぞれ求められるスキルや働き方が異なるため、自分の性格やキャリアプランに合わせて選ぶことが大切です。
ここでは代表的な仕事内容を紹介します。
営業
営業職は不動産業界の中心的な仕事で、賃貸や売買の仲介、投資用物件の販売などを担当します。
未経験でもチャレンジしやすい分野であり、成果を出せば若いうちから高収入を狙える可能性があります。
ただし、営業職は成果に直結する数字を追うため、プレッシャーを感じる場面もあります。
その一方で、交渉力や提案力、顧客対応力など、どの業界でも通用するスキルを身につけられる点は大きなメリットです。
- 賃貸物件や売買物件の案内・契約業務
- 顧客への物件提案や内見の同行
- 契約書や重要事項説明書の作成・説明
- 新規顧客の開拓や問い合わせ対応
- オーナーへの募集条件提案や空室改善策の提案
管理
管理職は、マンションやビルなどの不動産物件の運営やメンテナンスを担当します。
具体的には、入居者対応や設備点検、修繕手配などを通して建物の価値を守る仕事です。
営業のように売上を直接つくる立場ではありませんが、安定した需要があり、長期的に働きやすいポジションといえます。
コミュニケーション力と同時に、トラブル対応の冷静さや細かな気配りが求められるため、人をサポートすることにやりがいを感じる人に向いています。
- 建物や設備の定期点検・修繕の手配
- 入居者からの問い合わせやトラブル対応（騒音・水漏れなど）
- 家賃の集金や滞納者への督促業務
- 契約更新や解約手続きの対応
- オーナーへの収支報告や資産価値維持の提案
事務
事務職は、不動産取引や契約に関わる書類作成、データ管理、電話対応などを担います。
営業や管理をサポートするポジションであり、正確性やスピード感が特に求められる仕事です。
数字や契約に関する作業が多いため、コツコツと地道に作業を進めるのが得意な人に向いています。
営業のような成果プレッシャーは少ないため、安定して働きたい人やワークライフバランスを重視する人におすすめです。
- 契約書や請求書などの書類作成・データ入力
- 電話やメールでの顧客・オーナー対応の補助
- 物件情報の更新（サイトや広告への掲載作業）
- 経理や総務など社内バックオフィス業務のサポート
- 営業担当者の事務的なサポート（資料準備・顧客情報管理など）
20代未経験で不動産業界に転職をする4つのメリット
20代で未経験から不動産業界に挑戦するのは不安もあると思いますが、実はチャンスも多い分野です。特に若手のうちに挑戦することで、経験やスキルを効率的に身につけることができます。
ここでは未経験でも安心してキャリアを築ける、4つの大きなメリットを紹介します。
求人数が多く未経験転職が成功しやすい
特に営業や賃貸仲介などは育成前提の採用も多く、ポテンシャルや人柄が評価されやすい傾向にあります。
経験がないからといって諦める必要はなく、むしろ若さや学ぶ姿勢をアピールすることでチャンスを掴みやすいのが特徴です。
成果次第で年収アップが狙える
未経験からのスタートでも、努力や工夫次第で短期間に年収を上げられるのが魅力です。
特に売買仲介や投資用不動産の分野ではインセンティブが大きく、成果を出すことで同年代より早く収入面での安定や成長を実感できます。
営業力や交渉力が磨かれる
未経験からでも実際の取引を通じて成長できるため、社会人としての基礎力を鍛える場にもなります。
また、交渉力や提案力は将来どの業界に転職する際にも役立つスキルなので、キャリアの幅を広げるきっかけにもなります。
生活のためになる知識が身につく
これらは自身の住居選びや将来の資産形成にも役立つため、仕事以外の面でも大きなメリットがあります。
若いうちから実践的な知識を得られることは、キャリアだけでなくライフプランにもプラスに働きます。
20代未経験で不動産業界に転職をする3つのデメリット
メリットが多い一方で、不動産業界には注意点もあります。未経験で飛び込むからこそ知っておきたい現実があり、準備不足だとギャップに悩む可能性もあります。
ここでは代表的なデメリットを3つ取り上げます。
成果プレッシャーが強い
未経験者にとって最初は厳しく感じることもありますが、努力を積み重ねることで数字に強くなり、ビジネス全般に役立つスキルが身につきます。
プレッシャーを成長の糧にできるかどうかが大切です。
勤務時間が不規則になりやすい
また、顧客都合で夜間対応が必要になることもあるため、生活リズムが不規則になりがちです。
ただし、慣れてくると自分の時間の使い方を工夫でき、ワークライフバランスを取る方法を見つける人も多いです。
離職率が比較的高い
特に未経験者は入社直後にギャップを感じやすいため、転職前に仕事内容や社風をよく調べることが重要です。
ただし、適性が合えば大きなやりがいを感じながら長く働けるため、事前準備がカギとなります。
20代で不動産業界に未経験転職を成功させる5つのポイント
20代で不動産業界に挑戦したいけれど「未経験でも本当に大丈夫？」と不安に思う方も多いはずです。不動産は人材需要が高く、若さと学ぶ姿勢があればチャンスを掴みやすい業界です。ただし、成果主義やハードな環境があることも事実。
ここでは未経験からでも成功するために押さえておきたい5つのポイントを紹介します。
宅地建物取引士（宅建）の資格取得を目指す
宅地建物取引士（宅建）は、不動産業界で働くなら宅建はもっとも役立つ国家資格で、20代であれば未経験であっても持っているだけで採用や昇進で有利になります。
20代未経験でも「入社後に取得を目指している」と伝えるだけで前向きな姿勢を評価されやすいです。
宅建があると契約業務に直接関わることができ、給与や手当も上がるケースが多いため、転職前から学習を始めておくとキャリアに大きな差がつきます。
- 公式テキストや過去問を活用する
- 独学か講座を選ぶ
- スケジュールを立てて学習時間を確保する
- 法律用語や判例に慣れる
- 模擬試験を受ける
業界研究と企業研究をしっかり行う
不動産といっても賃貸仲介・売買・管理・投資用など幅広く、企業ごとに求められる人材像も異なります。
未経験で転職を成功させるには「どの分野に携わりたいのか」を明確にし、あなたの適性に合う会社を選ぶことが大切です。
事前にしっかり調べておくことで、面接でも説得力のある志望動機を語れます。
- 不動産の主な業態
- 業界全体の市場規模や成長性
- 景気や金利の影響
- 業界の働き方の特徴
- 資格の必要性や評価されやすいスキル
- 今後のトレンド
- 事業領域の強み
- 企業規模と安定性
- 教育・研修制度の有無
- 給与体系とインセンティブ制度
- 労働環境
- 離職率や口コミ
自己分析をして転職の目的を明確にする
「なぜ不動産業界に挑戦したいのか」を自分の中で整理しておくことが20代の未経験転職の成功の第一歩です。
たとえば「営業力を身につけたい」「資産運用の知識を学びたい」など、転職の目的を具体的にすると企業とのマッチ度が高まります。
自己分析を通じて強みや弱みを把握し、キャリアプランと照らし合わせて志望理由を伝えれば、未経験でも納得感のある回答がしやすくなります。
- 営業力や交渉力を磨きたい：どんな業界でも通用するスキルを身につけたいから。
- 成果主義で評価されたい：年齢や学歴に関係なく、頑張った分だけ収入や昇進につながるから。
- 収入アップを目指したい：歩合やインセンティブで20代から高収入を狙える環境だから。
- 人と接する仕事がしたい：顧客のライフイベントに関わり、やりがいを感じやすいから。
- キャリアの可能性を広げたい：不動産知識を将来的な独立や投資にも活かせるから。
体力・メンタル面の強さをアピールする
不動産営業は外回りや休日対応が多く、体力や気持ちの切り替え力が求められる仕事です。
未経験者は知識や経験で劣る部分を「若さとバイタリティ」で補うのがポイントです。
学生時代の部活経験やアルバイトでの粘り強さなど、具体的なエピソードを交えてアピールすると説得力が増します。体力とメンタルの強さは採用担当者が必ず見ている部分です。
- 学生時代に部活動（サッカー・バスケ・陸上など）で継続的に練習や大会に取り組んだ経験を話す。
- 前職やアルバイトで、立ち仕事や外回りなど体力を使う業務をこなし、最後までやりきった実績を伝える。
- 営業や接客で断られたりクレーム対応をした際に、冷静に対処し改善につなげた経験を話す。
早い段階から成果を出す意識を持つ
不動産業界は成果主義の色が濃いため、入社後は「早めに結果を出す」意識が必要です。
未経験でも先輩の営業方法を吸収し、提案や顧客対応を工夫することで小さな成果を積み上げられます。
早期に結果を出すことで自信がつき、社内での評価やキャリアアップにもつながります。大きな成功を狙う前に、まずは1件の契約を大切にする姿勢が重要です。
20代の転職のやり方についてもっと知りたいという方は以下の記事も参考にしてください！
20代で転職をする不動産業界の企業を選ぶ視点
20代で不動産業界に未経験から挑戦するときは「どの会社に入るか」が将来を大きく左右します。不動産は営業や管理など幅広い業態があり、給与体系や働き方も企業ごとに差があります。
自分の適性や希望に合った企業を見極めることで、未経験でも長期的に成長できる環境を選ぶことができます。
業態（賃貸・売買・投資・管理）を理解する
企業選びではまず「不動産業態の違い」を理解することが大切です。
賃貸仲介は若手でも挑戦しやすく、売買は成果次第で高収入を狙えます。投資用不動産は営業力が求められる一方で成長スピードが速く、管理業務は安定性を重視する人に向いています。
それぞれで仕事内容や求められるスキルが違うため、自分がどんなキャリアを積みたいかを考えたうえで選ぶのが成功のポイントです。
| 業態 | 特徴 |
|---|---|
| 賃貸 | 賃貸仲介が中心で、アパートやマンションを借りたい人と貸したいオーナーをつなぐ仕事です。20代未経験でも挑戦しやすく、接客や営業力が磨かれます。 |
| 売買 | 不動産の購入や売却をサポートする仕事で、マイホームや土地、事業用物件などを扱います。契約1件の金額が大きく、成果次第で高収入が狙えるのが特徴です。 |
| 投資 | 投資用マンションやアパートなどを扱い、資産運用や節税を目的とする顧客に提案する仕事です。専門知識や営業力が必要ですが、成長スピードが速い分、収入面でも大きな可能性があります。 |
| 管理 | マンションやビルの維持管理を行い、入居者対応や修繕、家賃回収などを担当します。営業よりも安定性が高く、長期的に働きやすいのが特徴です。 |
インセンティブ制度と給与体系を確認する
不動産業界は歩合給やインセンティブが年収に大きく影響する業界です。
特に売買や投資用不動産では成果報酬型が多く、契約件数によって収入が大きく変わります。
安定志向なら固定給がしっかりある会社、挑戦志向ならインセンティブが充実している会社を選ぶのがおすすめです。
給与体系を確認せずに入社すると「思ったより稼げない」と後悔することもあるので注意しましょう。
労働環境と働き方
企業選びでは労働時間や休日制度などの「働き方」も重要です。
不動産業界は土日勤務や夜遅くまでの対応が発生しやすいため、ワークライフバランスを重視するなら労働環境を事前に確認しましょう。
近年は働き方改革で残業削減や週休2日制を導入している企業も増えています。未経験から始めるなら、教育制度や研修体制が整っているかどうかも企業選びの大きな判断基準になります。
20代の未経験転職におすすめの業界や職種は以下の記事も参考にしてください！
不動産業界の平均年収
不動産業界全体の平均年収は400万〜600万円ほどとされ、職種や業態によって大きな差があります。
| 年齢 | 平均月収 | 平均年収（月収×12ヶ月＋賞与や手当） |
|---|---|---|
| 〜19歳 | 182,100円 | 2,185,200円＋賞与・手当 |
| 20〜24歳 | 232,500円 | 2,790,000円＋賞与・手当 |
| 25〜29歳 | 272,500円 | 3,270,000円＋賞与・手当 |
| 30〜34歳 | 301,500円 | 3,618,000円＋賞与・手当 |
| 35〜39歳 | 347,400円 | 4,168,800円＋賞与・手当 |
| 40〜44歳 | 371,900円 | 4,462,800円＋賞与・手当 |
| 45〜50歳 | 401,000円 | 4,812,000円＋賞与・手当 |
賃貸仲介営業は比較的スタートラインが低めですが、成果を出せば20代でも年収500万円以上を目指せます。
売買や投資用不動産を扱う場合は、1件ごとの契約金額が大きいため、成果に応じて年収700万円以上に届く人もいます。
一方で管理や事務は安定性重視で400万円前後が多く、インセンティブよりも固定給を重視する人に向いています。
20代が不動産業界に転職をするのにおすすめの時期
20代前半〜半ばはポテンシャル採用が多く、経験よりも素直さや成長意欲を評価されやすいです。
20代後半でも挑戦は可能ですが、企業によっては即戦力を求められる傾向が強まります。
そのため、未経験から挑戦するなら学ぶ柔軟性や体力がある若いうちに動くことで、チャンスを掴みやすくなります。
20代のキャリアチェンジを成功させるならキャリアコーチングの無料相談がおすすめ
未経験で不動産業界に挑戦する20代は「自分の強みをどう活かせるか」「どの業態を選ぶべきか」で迷いやすいです。
キャリアコーチングの無料相談を利用すれば、第三者のプロ視点で適性や方向性を整理できます。
未経験で不安があっても、客観的なアドバイスを受けることで自信を持って転職活動を進められます。
不動産業界で経験を積んだ後に独立やキャリアチェンジを考える人も多いため、20代のうちにキャリアの方向性を決めておくことは将来的なリスクを減らすことにもつながります。
20代未経験での不動産業界への転職についてよくある質問
20代未経験での不動産業界への転職についてよくある質問とその回答についていくつかご紹介します！
20代であれば未経験でも不動産業界に転職するチャンスは十分にある
20代未経験で不動産業界に転職をするための具体的な方法やリアルなメリット・デメリットについて解説をしました！
- 20代で不動産業界に未経験転職することは十分可能であり、特に若さと吸収力は企業に評価されやすい強みとなる。
- 未経験でも宅建資格の取得を目指すことで選考の優位性が高まり、入社後のキャリアアップにもつながる。
- 入社後は早い段階で成果を意識して行動することで、20代でも昇進や年収アップを狙いやすくなる。
「行動したいのになかなかできない」「達成したい目標がある」という方は、以下の特典もぜひチェックしてみてください！
＼こんなことがわかるようになります！／
・あなたの強み・弱み・価値観
・将来の理想のキャリアプラン
・キャリアプランから逆算した目標設計
・目標達成のためにやるべきこと
・毎月のToDo設定
＼ 目標とToDoの明確化シートを受け取る ／